热塑性弹性体TPE品质重要还是价格重要？

　　热塑性弹性体TPE行业也面临产品同质化严重的境地，网络营销的成熟，使得不同实力和规模的TPE行业生产商，经销商们面临同样的机会和门槛。竞争的日益激烈，使得在一些通用TPE应用领域，拼价格似乎已经成为一种迫不得已的竞争方式。

　　虽然比价格，问价格是客户的天性或习惯使然。但实际上谈一件产品的价格，是基于其一定的价值要求的。学过政治经济学的读者该知道，价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。一件产品，无论档次如何，总有它一定的性能和品质要求,或者说产品的价值。在这个大前提下，产品的价格随市场行情或许有所波动，但不能脱离价值的基础。一味追求低价格，而忽视了产品的性能和品质要求——价值，那么这个低价格的产品，则体现不了产品应有的价值，要么当次品，要么是废品。实际上，在TPE行业，部分同行为获取订单，采取低价格竞争策略，订单是拿到了，但做出来的产品出现严重的品质问题，从而可能导致巨额的经济赔偿。实际上这种赔偿案例在TPE业内也不是偶然的事。

　　之前有一个做牙刷的客户，用TPR料，做牙刷手柄，需要包胶ABS。客户通过网络找到我，说现在用的TPR料容易变黄，并且表面容易泛白（白色粉状物质析出，擦掉了过一段时间又会析出），现在的供应商解决不了。问我司能否解决他的问题，如果产品OK,马上与我司交单。笔者让客户寄一个样板过来，给到工程师分析后，工程师认为是产品品质的问题。客户之前的供应商采取低价格策略与客户达成合作，采用便宜的原材料，并且添加增容剂，大大降低了产品品质，从而导致材料出现问题。于是笔者与客户沟通，说我司可以解决出现的这两个问题，但价格会在客户原来的基础上，每公斤贵2块，客户说价格不是问题，只要先把问题解决了，价格都好谈。这样，用我司一款在市场上应用成熟的TPR包胶ABS的牌号，提供样品给客户试办，一试OK。接下来与客户的沟通很顺畅，顺利接下订单。

　　其实，不单单做TPE销售，其他销售也是如此。在销售活动的前期，了解透彻客户各方面的需求，并满足客户的需求，确认产品，再给出适当的价格，客户认同产品价值（包括产品本身及销售方给到客户的其他无形的服务），价格自然不是问题。

　　顺便说下产品报价。在未全面了解客户的需求之前，盲目报价可能会导致产品成本问题，或者客户关系处理问题等等而导致与客户洽谈比较被动，甚至失去合作的机会。因此，报价要非常慎重，在洽谈前中期，应尽量避免谈价格，实在要谈价格，也要采用模糊报价。

　　东莞塑伯橡塑胶有限公司免费提供定制化热塑性弹性体TPE,TPR材料应用方案与试料。我们一直重视客户的产品价值诉求，一直把产品的品质放在首位，15年台资生产企业，值得您信赖的厂家！